董成俊给鹿喂食。
秦楚网讯（十堰日报）文、图/记者 徐国文
12月9日，位于郧阳区谭山镇新合村的十堰成俊梅花鹿专业合作社里，一群梅花鹿正悠闲踱步，阵阵清脆鹿鸣声在群山间回荡。七年前，40岁的董成俊毅然关闭经营多年的汽车零部件工厂回到家乡，与梅花鹿为伴，在青山绿水间耕耘出一份“呦呦鹿鸣”的致富产业。
从加工厂老板到“养鹿人”：一场返乡的跨界创业
采访当日，养殖场内，负责人董成俊正忙着清理鹿舍、照料新生小鹿。谈及创业之路，他坦言并非一帆风顺。董成俊大学主修汽车维修专业，毕业后在广东打拼多年，从技术员逐步成长为独当一面的工程师。随着时间推移，他对家乡的思念愈发强烈。“家乡有资源，还有需要照顾的父老乡亲。”怀着这份乡情，2006年，他返乡创办汽配加工企业，年收入稳定在20万元左右。
2019年，为响应郧阳区返乡助农号召，董成俊做出大胆决定——出售企业，重返谭山镇开启新征程。一次出差时，他偶然接触到梅花鹿养殖项目，这让他眼前一亮：相比传统养殖，梅花鹿浑身是宝，鹿茸、鹿血等产物营养价值高，市场前景广阔。经过多次考察，他于同年在新合村流转十余亩土地，投入30万元从吉林引进20余只梅花鹿，正式开启“养鹿人生”。
跨界之路充满挑战。梅花鹿养殖有一定的技术门槛，初入行的董成俊不敢有丝毫懈怠：他购买专业书籍学习养殖技术，从助产、驯化到疾病防控全程跟进；为积累实操经验，还远赴外省梅花鹿养殖基地，免费参与割鹿茸工作。如今，他每日清晨六点便开始喂食、清洁、健康监测等工作，还为鹿群精心调配含玉米、黄豆、豆粕、麸皮等的高营养饲料，全力保障鹿茸品质。
辛勤付出终得回报。2020年上半年，他收获第一批10余公斤鹿茸，实现销售收入5万余元。这“第一桶金”，坚定了他继续深耕梅花鹿养殖产业的信心。
梅花鹿悠闲地晒太阳。
从滞销到畅销：直播间“搬”进鹿舍破困局
经过董成俊的精心打理，梅花鹿养殖事业稳步推进，鹿群规模持续扩大，鹿茸产量逐年攀升。然而，就在发展势头向好之际，产品滞销的难题悄然浮现。“以往主要依靠朋友介绍、熟人引荐拓展客源，但这种模式销量有限，难以扩大销售圈。”董成俊回忆道。2023年，其鹿场年采收鹿茸30余公斤，却因销路不畅，大量鹿茸积压于冷柜中。“看着冰柜里越堆越多的鹿茸，心里很着急。这些都是优质产品，可了解的人太少，卖不出去只能闲置。”困境之下，董成俊将目光投向互联网，决定尝试通过短视频与直播推广产品。
他随即主动报名参加市、县组织的电商培训和农产品展销会，一边学习运营知识，一边寻觅合作契机。同时，他购置了直播支架、补光灯等设备，购买相关书籍，利用晚上时间钻研短视频拍摄、剪辑技巧及直播话术。他还将直播间直接“搬”进养殖场，常常手持手机行走于鹿舍间，向网友介绍梅花鹿的生活习性、鹿茸的采收过程，甚至现场演示鹿茸品质的辨别方法。真实的养殖环境、直观的展示画面，吸引了越来越多网友关注。
“刚开始面对镜头时十分紧张，说话都不流畅。”董成俊坦言。但他并未退缩，坚持每日直播，表达也越来越自然。这种朴实、直观的推广方式，慢慢赢得了网友的信任，订单从全国各地陆续涌来，积压的鹿茸顺利售出，他也积累了第一批忠实客户。市场的积极反馈，给予他持续前行的巨大信心。如今，董成俊的抖音账号已拥有超1万名粉丝，累计发布短视频近800条，销售渠道彻底打通。目前，养殖场60余只梅花鹿每年可采收两茬鹿茸，总产量达50余公斤，不仅彻底告别积压，更出现供不应求的态势，年销售收入达30万元。
从卖初级产品到拓产业：“鹿经济”带活乡村未来
“梅花鹿浑身是宝，不能只停留在卖初级产品上。”产业稳定后，董成俊开始探索更深层次的产业转化。他研发出鹿茸酒、鹿血酒等高附加值衍生产品，与酒企合作拓宽销售渠道，今年更拓展了活体鹿销售业务，实现产业链延伸。竹山县养殖户柯先生通过抖音短视频平台关注到董成俊后，于今年5月专程前往其养殖场考察，一次性投入7万余元采购10只梅花鹿，开启养殖之路。
在拓展自身产业的同时，董成俊始终铭记带动乡邻发展的初衷。他依托梅花鹿喜食玉米、稻谷及草料的习性，每年收购乡亲们种植的玉米、秸秆等饲料原料，直接带动周边农户增收，让群众共享产业发展红利。“相比传统养殖业，梅花鹿养殖成本降低约40%，经济效益却更显著。”对于未来发展，董成俊规划明确：持续扩大养殖规模，适时推进精深加工，打造涵盖养殖、加工、销售的全产业链，让更多村民搭上“鹿经济”的致富快车。
如今，清脆的鹿鸣回荡在谭山镇的群山之间，不仅唤醒了沉睡的山地资源，更奏响了乡村振兴的生动乐章。一位返乡创业者，一群灵动的梅花鹿，正共同铺就一条产业兴、百姓富、生态美的致富新路。
