郧西“电商夫妻”黄海蒋春莉:借电商卖绿松石一天销售27万

时间:2020-06-18 10:06 来源:十堰晚报     进入数字报 我要爆料

秦楚网讯(十堰晚报)记者 罗伟 报道:黄海和蒋春莉是郧西的一对年轻夫妻。2016年底,他们返回蒋春莉的老家郧西县涧池乡下营村,通过电商创业。因为抓住互联网的风口,短短3年时间,他们的网店年销售额就跃升到了数百万元,团队成员达到12人。他们在畅游商海的同时,还带领一批村民发家致富,为当地扶贫贡献了“夫妻样本”。

初试微商,半年亏了20万元

今年32岁的黄海是郧西县涧池乡孤山村人,妻子蒋春莉的娘家在十堰著名的“淘宝村”——郧西县涧池乡下营村。以前,这对夫妻在十堰城区经商,积累了宝贵经验。2016年,下营村多次向这对夫妻发出邀请,动员他们回村创业。考虑到互联网是近年来的创业风口,黄海和蒋春莉2016年底回到下营村,开始从事电商。

夫妻俩通过微商,销售绿松石。刚开始,他们没有固定客户,只能利用别人的客户资源出货,等于命脉掌握在别人手里。进回来的第一笔货,成本是7万元,他们最终只卖了3万元。起初的半年时间,夫妻俩亏了20万元。

虽然亏了钱,但黄海和蒋春莉收获了电商经验。通过一段时间的苦心经营,他们掌握了客户需求,并拥有了一批忠实客户,生意开始有了起色。一次,黄海和蒋春莉花1万元购进一批绿松石原石,一位山东客户看中了,但只愿出价6000元。夫妻俩商量之后,亏本卖给了这个客户。后来,这个客户一个月购买了20万元的绿松石原石,他们从中获益数万元。

紧跟风口,直播带货火了

互联网虽然是创业风口,但风口经常在变。从事电商后,黄海和蒋春莉很快发现微商的红利期过了,通过微商销售越来越难。之前,他们一个月毛利润达六七万元,到这时只有一万多元了。

在这种情况下,黄海和蒋春莉主动求变。他们发现很多人通过直播带货,生意不错,于是2018年10月在淘宝上注册账号,尝试直播。第一次直播,黄海感觉自己像做贼,话都说不利索。第二场直播开始前,他特意喝酒壮胆。为了吸引人气,他们不时给粉丝赠送小礼物。经过一段时间经营,围观他们直播的粉丝越来越多,带动了销售。

尝到甜头后,黄海和蒋春莉还在“微拍堂”“”玩物得志”等平台注册账号进行直播。经过历练,他们的粉丝越来越多,通过直播带来的销量也越来越高。2019年春节,很多直播账号都停播了,黄海和蒋春莉一天都没休息,坚持每天直播。高峰时,他们一个账号每天涨粉200个,销售额达六七千元。因为销售火爆,夫妻俩招募了十几个人,组成电商团队。

进入2020年,黄海和蒋春莉的3个直播账号,平均每个号每天带来的销售额为1万元。由于表现突出,他们的一个账号被平台重点推荐,进入文玩领域全国前五名,直播时有3000余人在线观看,粉丝量接近2万。其中5月20日一天,销售额就高达27万元。

黄海和蒋春莉组建了名为“莉海珠宝”的直播团队,每天直播带货。他们从下午开始直播,直到凌晨三四点才下班,忙得团团转。但是,忙给他们带来了巨大效益。他们不仅自己挣到了钱,还带领很多村民发家致富。

黄海和蒋春莉刚创业时,目标是自己挣钱,现在他们的目标是带着大家挣钱。

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(编辑:李月 新闻报料:8110110     在线纠错

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