秦楚网消息（十堰晚报）首席记者 严谨

   武汉金恺撒营销策划公司总经理、首席策划，著名广告语“武当山，灵”的作者，他曾服务过数家企业，创造了不少营销策划的独特案例。2007年，他绝妙的策划创造了金地广场的销售奇迹，堪称十堰地产策划的顶级之作；2008年，在十堰，他和他的公司服务着更多的地产公司和企业。他的策划犹如神来之笔，既灵且绝，一如他的人，从容有趣。
一个另类的文化人
　　有人说，听吴鹏飞滔滔不绝谈话，是一种享受，也是一种痛苦。他似乎总有与众不同的见解，有时候他的想法太过另类，表达太过犀利，不是大家立即可以接受的。
　　他戏称自己是秦巴皱褶一泥孩。小时候他坐在泉边，能够呆呆地看桃花鱼一看就是几个小时。通常好静的人多半善思。刻苦读数学的经历使他思维严谨，勤奋作新闻的经历则使他见识过人。
　　当他倦于人事的无常，毅然决定从商时，世界上最了解他的两个女人——母亲和妻子一致反对。一个喜欢沉思冥想、不善交际、别无长技的人，如何在严酷的商场中求生存？他安慰一家人说，自己受过良好教育，遇事还算认真，如果擦皮鞋都比别人擦得亮，大丈夫何患无食？
　　他认为，思想可能会有市场了。有一次，他经过一个书摊，买了顶尖级策划人王志刚、叶茂中等人的书来看，他捧读之后大声惊呼，这些事情我也会，而且我能比他们干得更好。妻子以为他开玩笑。但当他骄傲地把第一笔策划费交给妻子时，他发现她比他还骄傲。
　　妻子曾经是系花之一，在众多追求者之中选择了家庭条件最差的他。妻子说是他的素描和诗歌打动了她的芳心。从她在毕业前那个月夜点头许给他那一刻起直到今天，他一直渴望靠诚实勤奋的工作，给她创造美好的生活，感激她对他投下人生最重要的第一张赞成票。但是，他十年勤苦工作，并没有换来他要的一切。
　　他微笑着把十年来获得的所有奖状和证书付之一炬时，妻子什么也没说，只是静静地陪他看着最后一缕青烟散尽。他没有别人那样的高调。他只求做什么像什么：当记者你就不能脑子塞满自己的利益、当商人就最好不要整天作忧国忧民状。
　　新的人生就这样开始。头一天，他还是众人追捧的新闻要角，灯红酒绿；第二日，他已经踯躅街头，变成一个很多熟人故意躲着走的自由职业者。他的第一个策划是为伟哥酒作广告。当他和那个年轻经理，挤坐在低矮的白酒仓库讨论营销细节时，有一种与过去的人事恍若隔世的感觉。多年后他说，真的很感激这一次变故，让自己好像活了两次。一个人忽然像一只孤雁一样去远方飞翔，这其中包含的人生况味非笔墨可以形容。
　　他只剩下微笑、思考、交谈这三件工具，他本来是一个书生，却要面对很多商业领域的专家、行家，尝试给对方提供想法，并以此为生。这挑战和艰难是很难想像的。
“一字万金”的策划高手
　　对于青海青稞酒的广告语，人们并不陌生，“青稞美酒香又醇，三百多年烧男人”就是吴鹏飞最早的商业作品。如此策划一发不可收：燕良钢琴诗晚会、36588金融服务、郧县土豆基地……一年下来比过去十年收入还多，他深情地拥着儿子说，爸爸现在可以答应你将来出国留学了。
　　在好友支持下，他来到武汉创业，“兵兵退热贴”的策划，他帮助一个高科技企业摆脱了失败的厄运；金恺撒橄榄油的策划，他帮助中国农科院教授把产品卖到了100多个城市；贵妃醋的策划，他匪夷所思地将一种普通饮用醋，推广成勾兑各种饮品的“基液”，由此一炮打响，创造了一个多亿的销售……两年时间里，他亲自接听了一万多个消费者电话，这种特殊的坚韧和磨练，使他具有对消费者超强的洞察力和亲和力。他特别喜欢“泡”在销售困难的现场，研究解决解答销售疑难问题，往往能够以最经济、最简明的语言，消除顾客的“心结”。他不太喜欢别人说他是文字高手、策划人，他认为他自己是一个谋略者、一个问题解决者，经常有奇思妙想献于雇主。
　　吴鹏飞认为，谋略也是一种生产力，一言兴邦、一言丧邦的故事太多，激烈竞争的时代才最需要谋略，春秋战国时代、三国时代和今天，应该是谋略者生意最好的时期。他经常梦见那些伟大的先辈，为自己是他们的后代而无限骄傲：从容安排火牛阵的田单王爷、城门立木取信的商鞅客卿、360度绕场舌战群儒的诸葛书生、三寸不烂之舌说退虎狼之师的烛之武老头……
　　他应约回到十堰，不经意间涉足地产：金地广场、武当国际园、香港街大都会、帝景大厦，凭着他对人的理解和体察，在他的广告里，可以见到人性的光，所以往往迅速改变了原来的销售面貌。他连续创造了几个小小的奇迹，他创造的广告样式、语气和风格，一时成为竞相模仿的对象。著名记者张欧亚感叹说，鹏飞这些策划，如果一个有心人抄下来搬到另一个城市，一样火。
　　也许关于武当山的策划，最能体现他的水准和境界，他创作的广告语“武当山，灵”获得了5万元奖励，全国100多家媒体报道了此事，吴鹏飞也因此被称为“一字万金”的策划高手。他认为，黄山奇、华山险、泰山雄、庐山秀，唯武当山配领一个灵字，他概括：武当仙境，神秘空灵；武当武术，飘逸轻灵；武当文化，华夏魂灵。他建议把武当山作为中国人的愿望之山来营销：一生有一次，许愿上武当。
一个自由行走的思想者
　　吴鹏飞认为，除非你销售的产品不合法度，否则任何销售困难都是可以改变的。参透产品个性寻找到准确的买点群，悟解潜在消费者并激发他们内心的欲望，巧妙、艺术、动人心弦地建立两者的迅速对接，销售奇迹往往就会出现。古今中外销售佳作莫不如此。策划的高下，主要体现在谁更有预见性和洞察力、谁能够按照更深刻的思想运用信息和资源。好比同样的宇宙太阳微尘，在一个工匠手中只能做出空心砖之类的东西，在上帝手中，却可以做出娇媚的女人。古人云，“凡事预则立，不预则废”，就是说，做什么事情不策划是万万不行的。这个“预”包含调查、判断、预见、预谋、临机调整、坚定推动等，是一个系统工程，不是简单的文字游戏。文字和语言的魅力往往有天壤之别，有时候，一分钟几句话可以赢得一生的信任；有时候，一辈子万语千言不见得能赢得一分钟信任。
　　吴鹏飞其实钟情于思考、阅读、写作，策划只是他的“副业”。像他这样做生意的并不多见，他多半在自己办公室读书和思考，然后用自己的思想影响员工去行动。他的经纪人是武大毕业的高材生，为他的思想和品格吸引，走遍半个中国追随他。武汉曾有高校通过他的经纪人请他出任客座教授，他谢绝了，因为他的思想在许多人看来过于另类了。他真正的问题是，这个世界上赏识他的人似乎很多，但真正赏识他的人极其稀少。人们误以为他很固执，其实在他不懂的领域，他向来谦虚寡言好学。但是在他专擅的领域，他确实像狮子一样令人畏惧，几乎会吃掉一切反对意见。严格地说，吴鹏飞并不是一个狭义的策划人，更像一个自由行走的思想者，具有他自己的独特的沟通智慧，而这是一种现代营销的“通用技术”，你不必在意他可能不具备具体行业的销售经验，他是这样一种人，只要锥处囊中必定脱颖而出。