秦楚网讯(十堰日报)记者 李 平 实习生 刘 繁 王 加报道:老马名叫马志敏,今年62岁,7年前他从国营企业退休后,几百元的退休费不仅要维持家用,还要供四个孩子上学,生活十分困难,迫于生活的压力老马决定重新创业,做起了买卖,这一做就是7年……
初始创业,他从报刊杂志中看到了“自动发热水龙头”这个项目,老马心想“水龙头一开就能流出热水,这个项目肯定有市场。”于是向信用社贷款3000元,又向亲朋好友东拼西凑了5000多元,一共进了8000多元的货。老马怎么也没想到,货才卖了一个多月就有人退货了,原因是水龙头里的热水不能调节温度,流出的热水像烫猪毛水,凉水又冰冷刺骨。因为没有认真分析产品,研究其性能,这下子8000元多的货就这样砸了。第一次创业失败。当然,伴随而来的债务,也就使他那贫穷的家雪上加霜。
七八千的外债仅靠工资是怎么也还不上的,于是老马决定破釜沉舟、背水一战。他又从亲戚那里借了一万多元投资了“自动开合盆景花”项目,经历了上次失败的教训,老马上这个新项目时,在市场行情分析方面下足了工夫。这次他算抓住了机会,两年多时间,不仅偿还了债务,还赢利5000多元。捞到了第一桶金,老马高兴的同时,决心再大干一番事业。
5月,老马在北京朋友那里偶然喝到了一种茶,香气扑鼻、口感清爽,这种茶叫桑芽茶,老马心想,桑叶有很高的医用价值,这样的好东西,要是能把它引进回十堰就太好了。
于是,老马一回到十堰就马上跟茶厂联系,却被厂家的高门槛给挡在了门外。厂家告诉老马,要想加盟成为总代理,就必须先进一百件货,每件920元。老马算算,要想完成这个项目首先至少要拿出10万元,10万元可不是个小数目,但是老马还是不愿意放弃这个看好的项目。过了几天,老马又一次联系厂家,可是对方还是坚持必须按照他们的条件来,又一次碰壁的老马还是没有灰心,又第三次联系厂家。面对厂家的寸步不让,电话这端的老马只得把自己退休再创业的艰难情况告诉了对方,并表示自己真的不想错过这个项目。厂家终于被老马的诚意打动了,当对方得知老马是退休再创业的情况时,就决定在进货方面给老马一些相应的优惠。
通过多次电话联系,厂方也把一次进货100件的条件降到了30件。虽说降到了30件,一次性也要付给对方近3万元,好不容易才凑到了一万多元,急于上项目的老马就想,能不能先进一万元的货,等钱慢慢到位了再把剩下的货款打过去,可是厂家一口回绝了老马。不甘心就此失败的老马天天给厂方打电话,可是每一次有限的通话并不能完全表达出老马的全部想法。老马想,要是发短信的话,每次就可以想好说什么、怎么说,这样就可以“击中对方的要害”了。可是老马毕竟是上了年龄的人,根本不会发短信,为了拿下这个项目,老马竟学了起来,按照孙子写在了纸上的发送步骤,老马一天三条短信,早晚再各打一个电话,来表明心意,他的执着和诚意最终打动了厂家,厂家答应了他的条件。
可是问题又来了,老马刚把一万多元的货款打过去,厂家的电话就打来了,他们让老马在当天内再打1080元的运费才给发货,这可急坏了老马,打完货款,身上只有5元钱了,怎么办?可不能功亏一篑啊!就在老马心急如焚的时候朋友伸出了援手,帮他度过了难关。
现在,老马历经种种困难终于拿到了桑芽茶的代理权。记者原以为拿下了代理权,老马就能把心放下了,可是老马告诉记者还不能放松,现在项目才刚上马,需要他的地方还很多。
老马说他现在每天早上6时一起床,便开始工作,走在街上还不忘向过往的老人发放印有桑芽茶简介的名片,跟人家聊桑芽茶的功效,对于销售、宣传,老马更是亲历亲为,几乎每天都要忙到晚上9点多才能回家。虽然每天到处奔波,可老马却并不觉得累,因为这是他决心要干下去,而且还要干好的事业。老马说,他现在每天睡觉前都会躺在床上总结一下当天的工作情况,再想一想明天的工作安排,他就是这样没日没夜地干他事业!