罗晶晶直播销售绿松石
秦楚网讯（十堰日报）记者 孟建锦
“这件绿松石作品是我父亲给我的传家宝，以《西游记》中铁扇公主的芭蕉扇为原型，一面雕刻扇面，另一面雕刻着龙凤呈祥，寓意很好。”11月5日，在竹山县麻家渡镇罗家坡村独品松石店中，竹山县罗老丝珠宝有限责任公司总经理罗晶晶详细介绍着展柜中的作品。
竹山县是我国绿松石主产地之一，绿松石储量占全国70%，素有“中国绿松石之乡”的美誉。绿松石是竹山县支柱产业，罗晶晶作为新时代的产业发展带头人，抢抓电商机遇，靠创意和设计“点石成金”，赋予绿松石更多文化内涵，使绿松石产业焕发出新的生机。
竹山县罗老丝珠宝有限责任公司的绿松石产品
创新产品 三星堆系列成爆款
今年38岁的罗晶晶是土生土长的竹山县麻家渡镇罗家坡人，自上世纪80年代开始，他家就经营绿松石生意。
“我从小就接触绿松石，对绿松石有一种特别的感情。”罗晶晶说。
2013年初，在外打工积累了一定电商经验的罗晶晶回乡创业，虽是子承父业，但罗晶晶的思路和父辈们有些不一样。
如何让高品质的竹山绿松石走进年轻人视野？他和弟弟罗光洋两人每年都会做市场调研。“要开发出让年轻人心动的产品，就要持续追踪热点。”罗晶晶说，兄弟俩从网络流行词、各类潮品中寻找灵感，原创产品源源不断。
一只胖乎乎的猫，眯着眼，一爪枕头，一爪拿着手机，懒洋洋又憨态可掬——这是“躺平”猫；三只忍者神龟，一只蒙着眼睛，一只蒙着耳朵，一只蒙着嘴巴——这是一组表达“不看、不听、不说”涵义的创意作品；小恐龙、猫头鹰、独角兽——这是“萌化人心”系列……罗晶晶介绍，这些新颖的产品极大增强了客户黏度，不少客户升级为“粉丝”。
2021年3月，四川三星堆遗址新发现6座“祭祀坑”，出土文物中包含不少绿松石元素。“由此我们突发灵感，可以追踪三星堆热点，打造原创产品。”罗晶晶说，他们选定三星堆面具造型试水，但难度比想象中大很多。
罗晶晶带领团队一起翻查资料、讨论研究，一步步确定面具五官特点、用刀技法和后期搭配。整个过程持续了6个月，耗费了近千颗绿松石原石，最终罗晶晶在十几个版型中选定两款，形神均与三星堆面具非常接近。三星堆面具造型串珠一上市就成为爆款。
在罗晶晶的带动下，麻家渡镇不少绿松石店铺开始注重原创，靠文化、创意、设计让绿松石增值，由此衍生出一条涵盖设计、选料、雕刻的绿松石产业链。
罗晶晶创作的绿松石艺术品
转变思路 积极拓宽销售渠道
走进独品绿松石店铺，满墙的图书映入眼帘，内容涵盖传统文化、处世技巧、商业营销、宝石知识等方面。
“我国的绿松石最早可追溯到新石器时代，是有着悠久历史的传统玉石。”罗晶晶坦言，自己和伙伴们理论知识欠缺，因此，在店铺里开辟了读书角，倒逼自己和团队成员学习绿松石相关内容。
“竹山县虽盛产绿松石，但位于鄂西北秦巴山区腹地，交通较为闭塞，绿松石出不去，客户进不来。”罗晶晶想，假如转变经营思路，通过电商销售绿松石，家乡的绿松石一定能被更多人熟知。
“2017年，我一个做雕刻的朋友建议我开启绿松石直播，他说翡翠行业当时都在用直播的形式卖货，生意非常好。”电商直播为罗晶晶的绿松石销售打开了另一片天地。
为了在竞争激烈的电商市场中立足，罗晶晶和团队从源头出发，确保所提供的绿松石产品达到卓越品质标准，具备鲜明的色彩、纯净的质地，且无任何瑕疵或结构性缺陷；打造具有独特风格与良好声誉的绿松石品牌，通过深度挖掘品牌故事与形象设计，吸引消费者的广泛关注；结合时尚潮流元素，精心打造一系列独特且美观的绿松石饰品及工艺品，以满足不同消费群体的个性化需求；赋予绿松石文化内涵，将绿松石所承载的文化底蕴，包括其历史脉络与文化象征，通过有效的手段进行传播，提升绿松石的市场占有率；通过电商平台、社交媒体、官方网站等多渠道进行综合推广，展示绿松石产品的详细图片、介绍及用户反馈，以扩大品牌影响力。
2019年4月，罗晶晶和员工罗威蒙、曹娇、王萍一起参加中国地质大学（武汉）珠宝学院组织的培训，并获得了“绿松石鉴定师证书”。此外，罗晶晶主持研发的作品先后荣获“百花奖”“天工奖”等各类大奖。
经过多年的摸爬滚打，罗晶晶的电商平台现已形成了自己固定的“粉丝”群，固定“罗丝粉”超过20万人，日直播粉丝量超6000人。
“今天的竹山绿松石正缓缓地跨越山峦，逐渐步入人们的视线中，绽放其独特的光彩。”罗晶晶说。
勇担责任 为家乡发展出智出力
壮大产业带动村民就业，开展公益性绿松石专业知识和电商直播培训，倡导成立绿松石行业协会，助力竹山绿松石供应链平台建设……作为一名归乡的创业者，罗晶晶始终心怀感恩，积极为家乡发展贡献自己的力量。
“绿松石是竹山的百亿支柱产业，但是产业的可持续发展需要更科学的管理和更广阔的市场。”在罗晶晶的组织倡导下，2017年，竹山县绿松石行业协会成立，为企业搭建了一个交流平台，同时，推动了“直播+电商+旅游+商贸流通”模式的深度整合。
自己的公司经营稳固了，罗晶晶就想着怎么帮助家乡的群众，让他们都过上好日子。2013年至今，罗晶晶的公司通过招录主播、雕刻师、快递配送员等方式吸纳周边村150余人就业。
授人以鱼不如授人以渔。罗晶晶将自己的产业发展经验毫无保留地传授给在麻家渡镇从事绿松石经营的人员。自2019年至今，罗晶晶及其团队在全镇开展公益性绿松石专业知识和电商直播培训19次，累计培训从业人员超过2100人。
“我事业的成功离不开党委政府的关心和支持，作为一名共产党员，我有义务承担社会责任。”自2018年起，罗晶晶每年都会带领团队成员到镇中小学校、福利院开展“献爱心”活动，为留守儿童、孤寡老人捐赠爱心物资。同时，对贫困学生开展义务助学，捐赠3万余元支持麻家渡镇教育事业发展。
“不求轰轰烈烈，但求无愧于心。”这是罗晶晶一直以来对自己的要求，他坚持认真做事、踏实做人、诚信经营，秉持“独具匠人精神，打造名玉饰品”的理念，不断擦亮竹山绿松石品牌。
